Основатель платформы КИФА Сунь Тяньшу выступил экспертом в аналитическом материале издания COMNEWS, посвященном трансформации российского рынка электронной коммерции. В своем комментарии он оценил текущие темпы роста отрасли, барьеры для бизнеса и ключевые отличия в развитии e-com в России и Китае.

Согласно данным экспертов, российский рынок цифровой торговли завершил этап экстенсивного роста и перешел в фазу зрелости. По итогам 2025 года объем рынка вырос на 28%, достигнув 11,5 трлн рублей. Однако, как отмечает Сунь Тяньшу, за этими цифрами стоит не только классический B2C-ритейл, но и фундаментальная цифровая трансформация оптового звена.

По мнению основателя КИФА, ключевую роль в устойчивости рынка сегодня играют B2B-продажи и автоматизация импорта. Ссылаясь на исследование Data Insight "Развитие мультифункциональных сервисов B2B импорта в РФ — от традиционного импорта до цифровых платформ", он подчеркнул, что в 2024 году объем B2B-импорта из Китая в Россию составил 115,5 млрд долларов (более 95% всего импорта).

«Значительная часть этого колоссального оборота сегодня обслуживается через специализированные B2B-платформы, такие как КИФА, которые автоматизируют трансграничные сделки. Это создает цифровой фундамент для последующих розничных продаж внутри страны», — отмечает Сунь Тяньшу.

Комментируя сложности, с которыми сталкиваются селлеры, эксперт выделил ужесточение контроля со стороны надзорных органов и сложности в международных расчетах. Однако КИФА рассматривает эти вызовы как позитивный этап эволюции ритейла. Идет масштабный процесс «обеления» рынка, где на первый план выходят мультифункциональные сервисы, обеспечивающие легальный и прозрачный доступ к производственным мощностям Китая.

Отвечая на вопрос о возможном повторении «китайского сценария» с огромным количеством малых продавцов, Сунь Тяньшу указал на принципиальное различие рынков:

В Китае массовость селлеров базируется на мощном внутреннем производстве.
В России предприниматели чаще строят бизнес на импортируемой продукции.

«Повторение китайского сценария в РФ вполне реально, но оно напрямую зависит от темпов цифровизации импорта. Российскому малому бизнесу необходима операционная легкость в процессе трансграничных закупок. Ключ к массовому рынку малых продавцов в России лежит в упрощении доступа к ассортименту через цифровые B2B-решения», — подчеркнул эксперт.

Благодаря инструментам КИФА, даже небольшие региональные ритейлеры сегодня получают те же возможности для работы с китайскими фабриками, что и федеральные игроки, минимизируя риски за счет автоматизации логистики и ВЭД.

Полный текст статьи доступен на сайте COMNEWS: Ретейл на тормозах. Темпы роста онлайн‑продаж упали в полтора раза